本文来源：时代财经 作者：刘新歌

图片来源：图虫创意

房地产销售不振，日子不好过的不止开发商，还有与之唇齿相依的房产中介。

(资料图片仅供参考)

近日，深圳市世华房地产投资顾问有限公司（下称“深圳世华”）的一份内部通知流出，称“因行业市场竞争加剧，公司被迫进行业务模式转型，所有直营门店均关闭”。深圳世华在深圳开展Q房网直营业务，一时间，“Q房网倒闭”的消息传开。

5月6日，深圳世华母公司深圳市云房网络科技有限公司（下称“深圳云房”）辟谣，称其为Q房网品牌持有人和Q房网业务运营主体，一直处于正常经营中。深圳地区业务模式由直营转型为加盟，在全国其他城市的授权加盟和直营业务均正常经营。

虽然“倒闭”是一场乌龙，经营压力大却是不争的事实，大股东湖北国创高新材料股份有限公司（下称“国创高新”）转让控股权、剥离房产中介业务的打算，也让这家深圳老牌中介的未来充满不确定性。

“店长变成店东”

“店长变成店东加盟Q房网，挂的还是Q房网的牌子，只是转变了经营模式。”对于倒闭传闻，深圳Q房网一位店长称，店铺在正常运行，只是因为市场环境不好，公司为节约成本转为轻资产运营，“已经优化掉了一些店铺，主力店铺变成加盟模式。”

加盟是Q房网在多个城市的主要形态。Q房网前身是广东韶关人梁文华创建的传统老牌中介世华地产，2014年6月，世华地产旗下数百家门店陆续更名为“Q房网”，转型为一家开放的独立经纪人平台，利用互联网和云端大数据提供二手房服务。

所谓独立经纪人，即房产中介的加盟合伙人。借此模式，尤其是高达55%-85%的高提成比例，Q房网吸引了不少品牌影响力较弱、房源资源非常少的中小房产中介，迅速在杭州、上海、青岛、北京等城市打开局面。

非传统的扩张模式让Q房网站在了传统中介机构的对立面。除了高提成诱惑下的人才流失，部分中介跳单更让中介同行们无法安然。以深圳中原为首的六大中介曾联手“抵制”Q房网，不仅加入、跳单到Q房网的房产经纪人将被列入代理行黑名单永不聘用，六大中介还全面退出有Q房网参与的楼盘项目。

同行的不看好并未阻挡住Q房网的强势突起。在2014年9月召开的O2O模式2.0版本发布会上，Q房网高管透露，“过去的一周，Q房网新加盟350个经纪人。” 在北京，它曾仅用3个多月时间就搭建了近千人的团队，签约店铺近百家。2015年11月，通过与迪拜豪宅开发商达马克地产公司达成合作，Q房网一度杀入海外房产市场。

近年来，随着调控政策的落地，房地产市场不再火爆，Q房网运营压力骤增。2021年8月，Q房网深圳、惠州区域就大量关店撤铺；当年11月，它又对城市公司职能后台采取月薪9折并取消年底双薪的减薪政策。2022年1月，Q房网将原来的深圳东（龙岗总部）、中（福田总部）、西（宝安总部）三个城市公司合并为“大深圳区域”。

中介艰难

大股东国创高新近几年的年报更清晰透露了Q房网的困境。

2017年，国创高新以38亿元的价格购买深圳云房网络100%股权，成为Q房网大股东。

收购后，深圳云房一度对国创高新业绩颇有助益。年报显示，2017及2018年，国创高新营收为25.73亿元、45.72亿元，同比分别增长291.21%、77.66%；营业利润达6530万元、3.50亿元，同比分别暴增435.51%、439.58%，均源于深圳云房“良好的经营业绩”。

不过，从2019年开始，这样的高光不再，2019年公司的利润总额为3.33亿元，2020至2022年则连续三年亏损，最高亏损额达29.75亿元，房产中介服务业务收入也从2019年的36.47亿元跌至2022年的9.21亿元。2021-2022年，因市场低迷，深圳云房连续两年关闭低效门店800余间，造成了较大的装修费用及押金等相关成本费用损失。

2022年12月，国创高新公告转让深圳云房的控股权。其称，深圳云房经营状况恶化并出现持续亏损，已对公司整体经营成果产生较严重的负面影响，此交易将助其置出房地产中介板块资产，优化资源配置、培植新的利润增长点。至此，仅仅5年间，深圳云房从香饽饽成为弃子。

举步艰难的中介不止Q房网。2022年，国内最早从事房地产专业咨询的世联行营收39.79亿元，同比下降34.58%；归母净利润则录得亏损3.43亿元。同期，贝壳净收入约607亿元，同比下降24.9%，净亏损则从2021年5.3亿元扩大至13.97亿元。

5月6日，试水线下房产经纪刚满一年的抖音，将线下业务整体转让给麦田房产，接下来只做线上业务。4月初，链家也曾传出将除北京、上海以外的27座城市的直营门店转型为加盟店的传言，但贝壳辟谣称，链家并没有开放加盟计划，仅在厦门、中山、无锡三个城市启动“合伙经营、直营管理”的链家合伙人2.0模式，接受原链家体系商圈经理、总监等成为合伙人，负责门店的日常经营管理。

显然，随着房地产市场黄金时代过去，房企利润摊薄、中介机构结算佣金困难已成为事实，中介的竞争不仅是要比同行抢到更多、更大的蛋糕，还面对蛋糕变小的危机，更亟待房地产市场的复苏。一位在广州从业多年的中介人士对时代财经称，“中介公司像变色龙，随环境而改变。”