2023年3月23日达实智能(002421)发布公告称公司于2023年3月22日召开业绩说明会，中金公司保荐代表人 赵婵媛、投资者参与。

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具体内容如下：

问：达实的行业地位如何？行业有前景吗？未来趋势如何？

答：公司自成立以来，一直坚持良知驱动及创新驱动，经历 28年的深耕与积累，在为建筑楼宇及园区、医院、城市轨道交通、数据中心等重点行业提供物联网解决方案的过程中，从规划咨询、深化设计、产品研发、交付管理、售后服务等全生命周期环节不断优化服务，构建多个方面的竞争优势，目前已成长为行业领军民营企业。

近年来，公司陆续承接了深圳地铁、成都地铁、深圳报合大数据中心、协和医院等多个细分领域明星项目，服务能力深得客户认可。

达实智能解决方案及产品可广泛应用于楼宇智能化、轨道交通智能化、智慧医疗、数据中心智能化等多个下游领域，以上市场规模均超百亿元，且保持较高市场增速，为公司提供了广阔的发展空间。

答：公司按照合同总收入乘以履约进度扣除以前会计期间累计已确认收入后的金额，确认为当期营业收入。相比其他季度，一季度受春节假期的影响，项目进度稍少，故一季度确认的营业收入占全年比重较小。除此之外，达实智能服务的客户主要是央国企和政府，这类客户一般都会在年终根据年初财政预算资金额度来做结算，故公司四季度营业收入比重会稍大一些。

答：公司产品及解决方案广泛应用于建筑楼宇及园区、医院、城市轨道交通、数据中心市场领域，帮助用户营造节能低碳、高效智慧、安全温暖的工作和生活环境。2022 年度，公司产品及解决方案应用到智慧建筑楼宇及园区的营收占比约 30%，应用到智慧医院的营收占比约 40%，应用到城市轨道交通和数据中心的营收占比约30%。

答：2022 年度，公司系统学习业界最佳管理实践。2022 年公司新设立销售管理部，加强组织能力和新人培养能力建设；同时引入营销训战模式，通过学习销售项目管理最佳实践，并经过小组研讨与共创，建立达实自己的 LTC 项目销售管理流程和销售项目运作管理机制。

在销售管理数字化方面，通过分析已有数字化系统及销售管理需求，确定了营销管理数字化的路径和实现手段，完成对业务单元已有系统的升级工作。并将公司销售管理流程共创成果固化到 PM项目管理系统，使销售管理功能更加丰富。公司将持续优化及完善销售、技术、交付铁三角作战模式变革，通过组织流程变革提升企业的运营效率。

答：公司基于数据中心精准能效控制及管理系统、EMC007 中央空调节能控制系统、C3-IoT 物联网身份识别与管控系统以及物联网空间场景控制系统等核心应用系统，并高效集成其他多项智能化应用子系统，在数据中心领域为客户提供智能化及节能整体解决方案。

公司主要解决数据中心的能效问题，是数据中心的能效专家。公司拥有自主研发的数据中心精准能效控制及管理系统，以 I 深度学习、大数据分析技术为基础，在不同工况及负荷环境下，对制冷系统进行耦合控制，实现数据中心整体高效、稳定、节能运行。同时，公司也参与编制了国家标准《数据中心能效限定值及能效等级》(GB 40879—2021)，自 2022 年 11 月 1 日起在全国范围内强制实施。

深圳地区湿热气候条件对于数据中心的能耗控制极具挑战，公司参与建设的深圳市报合大数据中心，实现全年 PUE 能耗指标小于1.25，比工信部规定的新建大型、超大型数据中心电能利用效率PUE 小于 1.3 还要低不少，印证了公司在数据中心领域领先的节能技术水平。

答：未来公司将会持续坚持自主研发创新，同时，公司也会考虑通过围绕产业链上游的并购来优化供应体系和产业链布局，我们会对并购行为会采取非常谨慎的态度，只有在对拟并购的标的进行充分评估、尽调的基础上，才可能会进行下一步的工作。

达实智能2022年报显示，公司主营收入35.94亿元，同比上升13.6%；归母净利润2.12亿元，同比上升142.38%；扣非净利润1.94亿元，同比上升135.61%；其中2022年第四季度，公司单季度主营收入12.57亿元，同比上升54.4%；单季度归母净利润5540.18万元，同比上升107.42%；单季度扣非净利润7101.68万元，同比上升109.25%；负债率68.36%，投资收益1268.34万元，财务费用7578.16万元，毛利率26.88%。

该股最近90天内共有1家机构给出评级，买入评级1家；过去90天内机构目标均价为8.44。

以下是详细的盈利预测信息：

融资融券数据显示该股近3个月融资净流出5061.81万，融资余额减少；融券净流入25.45万，融券余额增加。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，达实智能(002421)行业内竞争力的护城河一般，盈利能力较差，营收成长性较差。财务可能有隐忧，须重点关注的财务指标包括：有息资产负债率、应收账款/利润率。该股好公司指标1.5星，好价格指标2星，综合指标1.5星。(指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星)

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